客户经过再三对比还是选择了正科洗石机

这几天有个客户，比较了很多家，看中了我们家的洗石机，但又嫌价格贵，一来二去商量了好久，***终还是决定采购我们家的，还是更中意于我们家的性价比，所以虽然比别人家贵了点，但更好的配置,更优更专业的售后以及在实地考察我们的洗沙设备现场后获得的良好口碑使他心里也是有底更放心的，毕竟距离比较远，他也是买个放心。 客户***后要求再便宜点，但是我们正科洗石机也是很为难,确实是一样的配置降到******了，合同发过去，他也签了字，结果，过了好几天也没付定金，打电话过去，他也一直说忙，后来再给他打电话，他说，之前签的客户没谈成，设备就先不上了，但我感觉他还是觉得价格上贵了，我们也尊重他的选择，毕竟不是几块钱的东西，就说以后有需要大家再合作也是一样，我们随时欢迎，大家也还都是朋友，私下里也是聊得不错. 又过了几天，客户在QQ联系要和我视频对话，要求看我的身份证,我想他是想验明正身吧,于是就传过去了,他看了以后说明天就到我们厂里来.第二天客户来了后说我来一是看看你们的厂子,毕竟虽然看了你们的设备但没有看到你们厂子,现在没问题了可以成交了! 这笔订单，失而复得，是没有一味的价格战，更拼的是产品性价比，还有就是不要因为客户说不要了就不联系了，就放弃了，哪怕他们采购了别人家的洗石机都有可能是我们的潜在客户，随时都有潜在的需求。生意不能目的性太强，更重要的是要走长线，一个长期的培养和沟通过程，因为洗石机设备毕竟不是消耗品，今天用了明天还会用，一台设备上了可能用十年八年，但是如果企业要想长远之路，就必须和客户走长远之路，不要不重视临时没需求的客户，很多客户的朋友都是同行，或很多同行皆是朋友，如果你设备够好，客户的朋友，朋友的朋友随时都可能给你订单，一个企业要路遥知马力，客户的培养也是，从来不能急于一时。